Guest
Продолжим тему мифов о холодном обзвоне. Многие руководители компаний и отделов продаж думают, что неопытный колл-менеджер не сможет правильно презентовать сложный продукт. С такими опасениями к нам часто обращаются финансисты, юристы, налоговики и промышленники. Но забавно, что именно таких клиентов со сложным продуктом у нас большинство. И именно у них холодный обзвон, как правило, очень хорошо работает. Лучше всего рассказывать о сложном продукте, показывая его. Для этого, составляя сценарий продаж по сложному продукту, мы всегда включаем в презентацию предложение воспользоваться демо-версией, тестовым периодом или бесплатным аудитом: что-то такое, что поможет клиенту оценить сложный продукт и сделать первый шаг к сделке. Задача колл-менеджера - только познакомить клиента с продуктом, но не объяснить все технические, юридические, финансовые и любые другие тонкости. Представление о тонкостях даёт тестовая версия и переговоры со специалистом, задача которого - максимально понятно и полно презентовать продукт. Она же помогает клиенту согласиться на изменения: мы редко упускаем полезные предложения, даже если пока не хотим ничего менять. Смотрите, как мы работаем с демо-версией в презентациях при холодном обзвоне и задавайте нам вопросы в комментариях. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
