Guest
Какие приемы для назначения встречи с ЛПР работают? Про это мы и поговорим в нашем видео. Смотрите курс: “Работа с возражениями“ Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений. часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “ Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры - Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке - Часть 6. Как назначить встречу ЛПР Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“ Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке Тайминг: 00:00 - введение 00:13 - встреча в b2b продажах 00:36 - не все вопросы для назначения встречи одинаково полезны 01:15 - Как пригласить руководителя на встречу. Первый прием (лайфхак) “Буду рядом” 01:49 - Второй прием назначения встречи “Один день” 02:20 - Речевые модули для разговора с ЛПР по телефону 03:16 - Как назначить встречу ЛПР за него 03:06- Ценность и прием для назначения встречи 03:30 - Третий прием назначения встречи с ЛПР. “Перевести внимание” 04:20 - Резюме. Как пригласить ЛПР на встречу Основная проблема, что сейчас многие продажники сильно “заскриптованы” и клиенты очень хорошо чувствуют попытки манипуляции. Поэтому, в разговоре с ЛПР по телефону очень важно сохранять инициативу. Например, довольно старые скрипты, которые еще работают, но уже не так, как было раньше. “Вам как удобнее работать, за наличные или по безналу?”, что касается встречи “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”. В данном случае, мы передаем инициативу клиенту. Чтобы сохранить инициативу у себя, вот три лучших чит-кода для того, чтобы назначить встречу ЛПР: Первый прием - “Буду рядом”. Тут мы говорим о том, что мы будем недалеко, поэтому можно встретиться. “Иван Иванович, у меня в четверг встреча в вашем районе в 12 часов. Предлагаю встретиться либо в 10 часов, либо после 13”. По-сути одно и тоже с “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”, но при этом тут не так явно проглядывается манипуляция, вы сохраняете инициативу, так как по-сути время назначаете вы. Второй - “Один день” Опять мы сохраняем инициативу, назначая встречу с ЛПР. “Иван Иванович, завтра если приеду к вам, будет удобно?”. В данном случае, мы воспринимаем отказ клиента, не как отказ, а как то, что ему просто не удобно в это время, и сразу предлагаем другое. Но опять, предлагаем мы, сохраняя инициативу у себя. “Тогда может быть в четверг в 10?”, и далее скорее всего клиент либо согласится, либо предложит свое время, а это то, что вам нужно. Третий - “Перевести внимание” “Иван Иванович, я тогда к вам завтра приеду, скажите пожалуйста, у вас в бизнес-центре надо пропуск оформлять”. Клиент уже не думает о том, нужна встреча или нет, а о том, нужен пропуск или нет. В разговоре с ЛПР по телефону, вы опять сохраняете инициативу у себя. Такими нехитрыми приемами для назначения встречи, вы убеждаете ЛПР по телефону встретиться с вами. Конечно, тут нужен опыт, для того, чтобы применять эти речевые модули в разговоре с ЛПР, однако, если освоить эти простые техники, вы сможете приглашать руководителей на встречи гораздо чаще. #b2bпродажа #ДмитрийТкаченко #встречасклиентом #бизнестренер #бизнесконсультант #консалтингуслуги #развитиебизнеса #коучинг #отделпродаж #личнаяэффективность #DMTK #Topmanagement #salesdepartment #b2bsales #руководительотделапродаж #тренерпопродажм #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж #роп #продажа #развитиеотделапродаж #b2bпрадажа #b2b #личнаяэффективность #какувеличитьпродажи #консалтинг #построениеотделапродаж #экспертыпродаж
