Guest
11 часть серии по формализации отдела продаж Документы #11 Премии для менеджеров по продажам #бизнес #продажи #маркетинг #тренинг #коуч #рентроп Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель @RentrROP™️) 00:10 Параметры оплаты • Стоимость времени на линии выше для удаленных сотрудников. • Высокая мотивация за продажу водного продукта. • Базовая стоимость оплаты водного продукта - 8 рублей. • Бонус за заключенный контракт - 12%. • Фиксированная ставка за каждый контракт - 3000 рублей. • Оплата за кассу с контрактов - 6%. • Коэффициенты зарплаты за выполнение плана по критериям. • Жесткие коэффициенты для менеджеров по продажам. • Погрешность плана: 20% - коэффициент 1; 50-80% - коэффициент 0.6; менее 50% - коэффициент 0.2. • Если план не выполняется, зарплата значительно сокращается. • Менеджеры по продажам - ключевая боевая единица, приносящая доход бизнесу. • Жесткая мотивация для выполнения плана и поощрение за перевыполнение. • Примеры мотивации: 150% - коэффициент 1.4; 100% - коэффициент 1. • Высокая конверсия с продажи контрактов после водного продукта. • Оплата за контракты и процент от выручки. • Зарплата значительно отличается в зависимости от выполнения плана. • План разбит на неделю для удобства.
