Guest
Как вы знаете, возражение “Я подумаю” - ложное. Это значит, что за ним скрывается неуверенность клиента, его неготовность принять решение прямо сейчас. Для плохого продавца такая ситуация подобна муке и потерянной сделке. А для хорошего менеджера после возражения “Я подумаю” открывается развилка со множеством возможностей и путей к завоеванию. “Почему?” - Спросите вы. Потому что клиент своим обтекаемым “Я подумаю”, во-первых, показывает, что ему предложение интересно (в большинстве случаев), а, во-вторых, передаёт всю инициативу менеджеру, который в этой ситуации может с помощью нескольких простых вопросов установить истинную причину и точечно её обработать. Чтобы лучше понять, как работать с таким возражением, смотрите видео, где методист услуги “Руководитель отдела продаж в аренду” объясняет все возможные механизмы работы в такой ситуации. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
