Guest
Есть клиенты, которые превыше всего ценят статусность. Если они слышат, что им предлагают звонок от очередного менеджера по продажам, “Ой, нет нам ничего не надо, мы работаем с другими, пришлите КП, мы всё закупили”. Иногда решающую роль в звонке может сыграть маленькая деталь: аргумент, интонация менеджера, формулировка или, например, обещание, что с клиентом свяжется не рядовой менеджер, а коммерческий директор. Для ЛПР общение на статусных равных - это важно. Причём, не обязательно звонить будет сам коммерческий директор. Ничего отличного от менеджера он всё равно не скажет (если клиент рядовой, работающий по стандартным условиям). Если вы знаете, что у вас в базе есть клиенты, ценящие статусность, вы можете пойти на такую маленькую хитрость. В общение с людьми трудно предугадать все. И любая мелочь может решить исход разговора. Не пренебрегайте обучением менеджеров, качеством сценария и базы, если хотите увеличить эффективность проектов обзвона. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
