Guest
“Для множества людей на управляющих позициях в бизнесе большинство задач почему-то с дикой регулярностью имеют решения исключительно в виде “или - или“. “Мы должны зарядить дохрена денег в Директ или у нас не будет продаж“. “Мы должны срочно начать продавать или сдохнем с голоду“. “Мы должны срочно провести вебинар или... Кароч, нельзя сидеть сложа руки!“ Все эти прекрасные люди явно в известной тюремной задаче выбрали бы либо пики либо хуи, даже не подумав, что их специально загнали в двухвариантное пространство. Про решение задач в геометрии с дополнительными построениями я вообще молчу - эти люди на них сломаются. Теперь плохие новости: мышление из двух вариантов обычно означает полную ментальную незрелость. В массе случаев - умственную отсталость. Впрочем - под лозунгом “слабоумие и отвага“ начиналось множество российского бизнеса. А те, кто преуспевают, в массе своей - это “ошибка выжившего“ и просто очень везучие люди.“ #менеджмент #лиды #ошибкивбизнесе = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = “В чем проблема этих везучих людей, которая рано или поздно всплывёт? Узкая картина мира из “или-или“, которая будет регулярно приводить их к упущенным возможностям и потере денег и доли рынка. В том числе потому, что такое узкое мышление не даёт возможности думать ни на среднесрок, ни на долгосрок, ни искать альтернативные варианты. Что особенно трагично для стран, руководство которых в таких случаях не имеет концепции развития территории, и сидит и выбирает из двух паршивых вариантов, куда их загнала история. Но зато эти паршивые варианты в их картине мира есть – им регулярно кажется, что этого достаточно. Потому что для создания концепции и превращения её в проект им не хватает ни мозгов, ни эрудиции, ни кругозора ни фантазии. И вообще думать – больно, да. Так вот, лидодрочерство исходит из подобной узкой картины мира в головах управленцев. А в картине пошире задача роста профита может решаться совершенно иначе. Например, упором на развитие партнёрской сети, прописывание дилерских стандартов и формирование онлайн-сервисов для партнёров и дилеров (чем в свое время мне пришлось заниматься, понимая, что тупое размещение рекламы приведёт только к просеру денег и проблемам). Или вообще полной приостановкой маркетинговых активностей и тотальным мозговым штурмом внутри компании, чтобы разобраться и расписать всё, что можно, о мотивации клиентов и свойствах продаваемых продуктов и услуг. Но для этого в головах управленцев надо взращивать мудьтидисциплинарность и умение формировать проектные команды. А что обычно? Отдел продаж не общается с отделом маркетинга и истерично клянчит лиды. Разработка и производство не ставят в курс дела никого: ни маркетинг, ни продажи, ни филиальную сеть - и так далее. Потому что в их узких картинах мира кроме своей функции ничего нет. А потом все дружно бегают по кругу и орут, что продаж нет, денег нет, жизнь боль. Для сравнения: в спорте и теперь в армии узкая картина мира, нежелание расширять кругозор и выстраивать сотрудничество с “соседними отделами“ стремительно наказывается. Либо терпишь поражение, либо ты вообще мертв. Поэтому там жизнь заставляет быть очень изобретательными и активно смотреть по сторонам в поисках альтернатив. А в бизнесе выбирать хуи и пики можно очень долго. Восславим же за это бизнес - там можно быть “двумерным“ и тупым очень долгое время!“ = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог:
