Guest
Всё, что от вас требуется - это не зассать и остановиться, чтобы совместно интенсивно подумать узким кругом ответственных лиц пару-тройку дней. А если вы находите 100500 причин, почему вы это сделать не можете (СМИ сразу забудут, клиенты все сразу бросят, контракты потенциальные все сорвутся, сотрудники все сразу просрут и проч.), то значит ваш выбор - страдания, а не прибыль. #инфоцыгане #выходизпорочногокруга #ошибкивбизнесе = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: = = = = = Инфоцыгане и саентологи любят затирать старую мантру про “выход из операционки“ для владельцев бизнеса и топов. Мол, пригласи нас, мы наладим процессы, а ты потом свалишь на Мальдивы жить, получая бабло, а оно потом без тебя всё само будет как-то четко и успешно работать. Дураки ведутся на это (бизнес в любимом народом стиле “слабоумие и отвага“), слушают баяны под видом знаний, потом пускают этих чертей к себе в огород... А дальше - ни бизнеса, ни денег. С другой стороны, операционки тоже нет, контракт выполнен. Тем не менее, ситуация выхода из “текучки / рутины / операционки / что там ещё“ проста и понятна. В неё не надо было заходить. Как не надо было заходить в район, где могут убить, ограбить или изнасиловать на раз-два. Особенно, если у вас недофинансирована или недоинвестирована компания. Или просто пока туго с баблом. Потому как наведение суеты ограниченным ресурсами ведёт к одному: все задолбаны, сделано дохрена ошибок, потрачено вагон времени, эффекта ноль. Если не минус. Более того, чем дальше вы увязаете в “операционке“, тем сложнее её остановить. Понятное дело, что это больше ментальная проблема (ведь “пальму трясти надо!“), но тем не менее. И когда вы вконец задолбались, то внезапно обнаруживаете, что не то, что на стратегию, но просто остановиться и подумать у вас нет ни времени, ни сил. Ну а дальше такими темпами разорение, алкоголизм, наркомания и дурка. Основано на реальных событиях, если что. Теперь вопрос: как с этим быть? Первый и самый разумный подход: прописать и просчитать все заранее. В идеале ещё до запуска компании. Процессы, описания продуктов, позиционирование, кому и как продаём, необходимые ресурсы (включая нюансы производства и логистики), список партнеров, контрагентов и так далее. Мерзко, противно, но так правильнее и выгоднее. Второй вариант, более типичный: когда вы уже увязли. Тут, в идеале, надо составить список всех некритичных процессов у ключевых лиц компании (не ведущих к провалу текущих продаж и к провалу поддержания жизнедеятельности компании) и тупо остановить их.
