Guest
Если ваши менеджеры постоянно сталкиваются с ложным возражениям клиента о нехватке времени на личные переговоры, важно помнить о нескольких стратегиях, которые помогут перейти через этот барьер. Подчеркните важность личного общения и его уникальность. Объясните, что в ходе личного разговора можно предоставить персонализированные рекомендации, учитывая специфику и потребности компании клиента, что сложно сделать в письменном виде. Выделите, что личная встреча экономит время. Обсуждение вопросов в реальном времени помогает быстрее и эффективнее понять и решить проблемы, избегая долгих диалогов по электронной почте. Объясните, что личная встреча не займет много времени. Уточните, что встреча будет короткой и чёткой и направлена только на обсуждение важных вопросов, минимизируя необходимость в длительном времени. Используйте выразительную интонацию. Отличный пример вы найдёте в нашем звонке, в котором менеджеру с помощью грамотной коммуникации удаётся убедить клиента в том, что встреча не отнимет много его времени. Привлеките внимание руководителя. Укажите, что в ходе разговора/встречи вы сможете представить новые идеи и возможности, которые принесут пользу компании. Создайте чувство срочности. Объясните, что обсуждение важно для определения текущих потребностей, и чем скорее это произойдет, тем быстрее клиент получит решение для своих задач. А ещё можно применить маркетинговые приёмы и воспользоваться акцией, ограниченной по времени. Обсудите эти стратегии с вашими командами и помогите им лучше реагировать на возражения о нехватки времени, создавая возможности для успешных личных переговоров, которые с большей вероятностью приведут ваш бизнес к продажам. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
