Guest
«Продакшн без отдела продаж: учим менеджера проектов продавать незаметно, оптимизируем штат и работаем с клиентами вечно» — Егор Сизяков (Hawking Bros, управляющий партнер) Доклад с конференции Ural Digital Weekend 2022 (8 июля 2022) 1 из 4 проектов в Hawking Bros продается, притом что в компании в приоритете производство. Егор в своем докладе поделился, как им удается продавать с такой высокой конверсией. Рассказал о схемах, которые использовались в работе между производством и аккаутингом, и объяснил, почему они пришли к созданию sales team. Также Егор рассказал о пользе такого документа, как BRD (Business Requirements Document), о том, как правильно составлять смету, и о том, что менеджер обязан продавать самостоятельно. Сайт конференции — Сайт Spectr — Организатор конференции — Spectr () Организационный партнер — Тэглайн (). Официальный сайт конференции — Официальный канал конференции — Нанять команду Spectr — #udweek #udw #ural_digital_weekend #digital #tagline #тэглайн #spectr #digitalspectr #мероприятие #процессы #управлениевит #продажи #управлениепроектами 00:00 Представление спикера, о компании (Hawking Bros), история развития 01:43 Как родилась идея доклада. Позиционирование компании 02:25 Управление в компании — схема #1 03:25 Управление в компании — схема #2 04:15 Управление в компании — схема #3. Sales Team. Особенности 07:38 Что обязан продавать менеджер проекта 08:16 BRD: для чего он нужен и что в нем нужно фиксировать 12:12 Смета проекта. Почему декомпозиция помогает продавать 14:01 Смета проекта. Шаблон 15:04 Что менеджер обязан продавать самостоятельно 16:18 Апсейлы. Где брать идеи и как продать 18:22 Главное правило при отправке предложения 18:37 Бонус: вещи, о которых менеджеры забывают 19:31 Вопросы из зала
