Guest
#it #промышленность #предприниматель #предпринимательство #ошибкивбизнесе #маркетинг #маркетинговаястратегия #b2b #b2bmarketing Почему IT-компании и промышленный B2B сидят без денег и почему в этом виноваты исключительно они сами? = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Николай Кисляков, маркетинговое бюро Фактура Сайт агентства - ТШ - = = = = = = Краткое содержание: 0:00 - Введение 0:45 - Стачка меня прокатила с докладом, но это ныне отраслевой стандарт для конференций 2:55 - Почему клиенты на ценят ваши услуги в IT или в промышленности? 3:26 - Симптомы болезни: “Зачем это вообще и почему так дорого?“ 4:02 - 10 причины запущенности болезни в IT и в промышленности 8:35 - Обоснование ценности (Зачем вообще нужна ваша услуга клиенту?) 15:54 - Обоснование цены (Почему это столько стоит?) и “производственное мышление“ 22:53 - Работа вместо услуги 26:25 - Отсутствие четкого описания услуги 33:40 - Отсутствие простой и понятной тарифной политики 42:01 - Продукты вместо “чего изволите“ 50:21 - Отсутствие специализации и фокуса 56:10 - НЕпонимание бизнеса клиента и отказ его понимать 1:02:15 - Отсутствие демонстрации экспертизы 1:06:43 - Добровольный аутизм в IT и промышленности 1:08:20 - Всё это следствие добровольного отказа от мышления 1:10:00 - Что делать? Начните со стандартов профессии и стандартов “хорошо-плохо“ для услуги 1:13:22 - Это, конечно, баяны, но вы даже баяны осилить не можете! = = = = = Контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен людям следующих должностей и родов занятий: директор, генеральный директор, собственник бизнеса, акционер, биздев, директор по развитию, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, директор по продажам, менеджер по продажам, директор по маркетингу, маркетолог, маркетинг менеджер, отдел интернет-маркетинга, начальник отдела маркетинга, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела интернет-маркетинга, менеджер по маркетингу, операционный директор, исполнительный директор, бизнесмен, бизнесвумен, таргетолог, директолог, специалист по продвижению, менеджер по продвижению на маркетплейсах, SMM-специалист, SMM-менеджер, руководитель отдела SMM, SEO-специалист, руководитель SEO, начальник SEO, арбитражник, CPA-менеджер, ABM-маркетолог, маркетолог-стратег, менеджер по стратегии, директор по стратегии, трафик-менеджер, продакт-менеджер, product manager, product marketing manager, преподаватель маркетинга в ВУЗе, менеджер продукта, product owner, продакт-менеджер, продуктовый маркетолог, промышленный маркетолог Также контент канала Маркетинг Whoяркетинг будет полезен тем, кто работает над следующими вопросами и направлениями: маркетинговый бюджет, рекламный бюджет, маркетинговая стратегия, контент-стратегия, SMM-стратегия, лидогенерация, создание и производство контента, продвижение в цифровых каналах и на маркетплейсах, SEO, SMM, SEO-оптимизация, упаковка, брендинг, ребрендинг, позиционирование продукта или услуги, управление продуктом, продакт-менеджмент, продакт-маркетинг = = = = =
