Guest
Сегодня у нас в гостях Тарас Алтунин — основатель проекта , автор крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B-продажам с аудиторией более 14 000 и книги «360 заметок продавца В2В». Имея более 9 лет опыта в B2B-продажах для крупных компаний и небольших стартапов в различных сферах, он помогает бизнесам привлекать B2B-лиды с минимальными затратами, используя проверенные стратегии в холодных рассылках. Делая сложные вещи простыми, Тарас делится опытом по Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетингу и развитию личного бренда. Мы обсудили, как выстраивать экологичные продажи в бизнесе, а не впаривать кому попало. Как выстраивать Б2Б-продажи? В чем разница между битуси и битуби продажами? Почему с холодными продажами нужно работать так, а с теплыми — иначе? Как взаимодействовать с клиентской базой и закрывать на повторные продажи? Откуда брать лиды, если они закончились? Почему люди выгорают от отказов? Почему партнерка не приносит клиентов? И почему мама-одиночка с тремя детьми и ипотекой — лучший продавец? Диалог получился насыщенным и полезным. Мы затронули темы продаж, маркетинга и психологии. Приятного просмотра! ⏱ Таймкод: 00:00 Тизер 00:30 Кто такой Тарас Алтунин 03:49 Почему Тарас выбрал B2B-продажи? 05:03 Чем отличаются B2C и B2B продаж? 10:22 Как продавать, а не впаривать? 14:57 Скрытая сила партнерских продаж 17:37 Взгляд на будущее продаж: индивидуальный подход — для випов, чат-боты — для массмаркета 20:27 Как продавать, а не втюхивать? 22:17 Продажник должен быть голодным? 24:27 Какие виды битуби-продажи существуют? 27:00 Как построить отдел продаж для бизнеса, который оказывает услуги? 33:35 В чем плюсы холодных продаж? 36:17 Как предпринимателю выстроить холодные продажи в своей компании? 48:54 Как работать с теплыми лидами? 56:47 Чем отличаются лиды из разных каналов? 01:04:17 В чем польза от ведения подкаста? 01:08:57 Личный опыт переустройства отдела продаж 01:12:37 ТОП-решения, которые спасут вашу компанию, если входящие лиды закончатся 01:14:47 Как выстраивать отношения с клиентской базой? 01:19:08 Как формировать стоимость своих услуг? 01:20:35 Как не выгорать из-за отказов от клиентов? 01:24:22 ТОП-3 книги от Тараса Алтунина 01:26:43 Способность, которой ты хотел обладать? 01:27:44 Как бы начинал с нуля сейчас, но без знакомств и капитала? 01:28:47 Традиционный вопрос 01:30:32 Пожелания для зрителей от Тараса Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и не пропустите новые выпуски с крутыми гостями! #продажи #подкаст #переговоры
