Guest
Вход в презентацию: “[Имя ЛПР], мы поставляем надёжную спецтехнику с экономией от 40%. Сейчас фермерские хозяйства подготовили спецусловия на заказ”. В этом примере добавляются временные ограничения. Если вы работаете со сложным клиентом, на ваш бизнес влияет сезонность и по любым другим причинам вам нужны заказы здесь и сейчас, используйте дедлайны. Как правило, клиенты не мотивированы менять своё стабильное положение здесь и сейчас и могут пропадать в долгих раскачиваниях на пути к решению. Работа менеджера - аргументировать то, почему действовать надо здесь и сейчас. Установление портрета: “Скажите, вы отдаёте предпочтение импортной или отечественной технике?”. Здесь важно то, что вопросы о портрете меняются в зависимости от профиля компании. Поэтому важно до запуска проекта холодного обзвона проводить исследования рынка и разделить потенциальных клиентов на сегменты. Призыв к действию: “Мы готовы провести для вас бесплатный аудит вашего парка техники и предоставить конкретные решения”. Любое изменение в статус-кво клиента - это стресс. И, если вы хотите стать для клиента надёжным партнёром, вы должны помочь ему преодолеть этот стресс, помочь ему сделать трудный первый шаг. Именно такой, небольшой, но ценной помощью, является бесплатный аудит. Такое решение мы часто внедряем в наши проекты обзвона не только потому, что оно хорошо работает на конверсии, но и потому, что сразу демонстрирует экпертизу заказчика и его уникальный сервис. Часто это помогает ускорить процесс подписания договора и способствует установлению долгосрочных партнёрских отношений. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
