Guest
Видео №79 о том, как раздутое эго мешает заключать выгодные сделки. Эго - злейший враг переговорщика. Именно из-за раздутого эго к деловым целям переговоров таким как: договориться, заключить сделку, добавляются так называемые личные цели. Такие как «выиграть» - то есть получить больше, чем другая сторона. «не проиграть» - чтобы не получилось так, что ты получил меньше, «не дать выиграть» - «пусть я ничего не получу, но и другие за счет меня не наживутся». В ролике, который мы с вами посмотрели, продемонстрирована именно эта ошибка. Личные цели вышли вперед деловых. Казалось бы приди, подпиши соглашение, сделай несчастный вид, покажи насколько это для тебя болезненно и что это практически удар, который подрубает твой бизнес и все было бы хорошо, но главные герои глумятся и показывают, что этот укол практически безболезненен для них. У прокурора тоже раздутое эго. В результате: соглашение отменено, обе стороны не получили то, чего хотели. Домашнее задание. Проанализируйте, какие цели вы ставите в переговорах. Часто ли происходит так, что личные цели оказываются впереди деловых и вы отказываетесь от выгодных соглашений только потому, что срабатывают цели переговоров «выиграть», «не проиграть», «не дать выиграть».
