Guest
Не хотите продать свою квартиру дёшево? Тогда не делайте так! Зачастую продавцы недвижимости сами того не осознавая, делают всё, чтобы продать свою квартиру подешевле. Давайте разберём эти ошибки. ✅Неправильная цена квартиры для выхода в рекламу. ✔️постановка слишком высокой цены приводит к тому, что потенциальный покупатель не звонит и не приходит на просмотр квартиры. Срок экспозиции на рынке увеличивается, а количество просмотров уменьшается. ✔️недооценка стоимости недвижимости или постановка заниженной стоимости, чтобы повысить количество обращений. Заниженная стоимость и работая на аукционному методу, продавец рискует провалиться в более дешёвый сегмент рынка и упустить покупателя, который обратит внимание на его объект. ✅Оставить в квартире большое количество мебели и личных вещей, полениться заменить лампочки и потёкший кран. Цель показа - повысить привлекательность квартиры по отношению к конкурентам и не дать поводов для торга. Лишняя мебель съедает пространство, личные вещи не дают покупателю почувствовать себя как дома, перегоревшие лампочки дают повод усомниться в качестве электрики. ✅Доверить показ арендатору или другому человеку, который не заинтересован в продаже. Арендатор в большинстве случаев хочет оттянуть дату своего переезда, поэтому готовить к показу квартиру он не будет. Они охотно рассказывают о минусах квартиры. ✅Воспринимать критику от покупателя всерьёз. Часто приходится слышать, как продавец среагировал на покупателя отрицательно, т.к. он указал на недочёты в ремонте. Как правило, покупатели таким образом пытаются начать переговоры по цене. ✅Начать подготовку документов только после выхода в рекламу или после аванса. Большинство покупателей сегодня задействуют ипотечные средства. Для них важна скорость выхода на сделку и одобрение банком объекта. Из-за неготовности документов к сделке вы рискуете упустить лучшее предложение от покупателя.
