Guest
Видео №73 о том, как использовать откат в качестве инструмента для получения скидок. В финале мой рассказ о системе «СОС». _______________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги _______________________ Система «СOС» - «Скидка – Откат - Скидка» - это одна из манипулятивных технологий для получения скидок и уступок. На первом этапе закупщик требует скидку, получив ее намекает продавцу на необходимость предоставления «личного бонуса». При этом конечно же речь об увеличении цены не идет «ведь руководство уже видело те цены, которые вы предложили». Третьим шагом закупщик снова начинает говорить о скидках, аргументируя, например, тем, что конкуренты прислали предложение с более низкими ценами. При попытке сократить его личный бонус он, конечно, отказывается и говорит, что в этом случае сотрудничество не состоится. В прошлом я руководил отделом продаж компании, которая занималась производством рабочей обуви и поставками спецодежды крупным промышленным предприятием и наш руководитель отдела закупок именно по системе «СOС» получал максимально возможные скидки и уступки со стороны поставщиков. Конечно же о применении этой системы он заранее предупреждал нашего генерального директора, а полученные в качестве «личного бонуса» деньги сдавал в черную кассу. Проанализируйте ваши прошлые переговоры - не применяли ли против вас закупщики систему «СОС» «Скидка - Откат – Скидка». __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
