Guest
Не меняйте цену – измените пакет предложений, или как добиться более выгодной сделки. 1. Вы – специалист по морскому бурению. На Вас вышел инженер-консультант фирмы «Глубокое бурение» с предложением поработать на их компанию по двухлетнему контракту. В письме-предложении названа зарплата, которая практически не отличается от той, что Вы получаете сейчас, работая на компанию «Бурим быстро». Вы: САМЫЙ ОПТИМАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ - назовете цифру, которая бы Вас устроила 2. Клиент выразил резкое несогласие с Вашим ценовым предложением. При этом он даже не намекнул на то, как можно исправить ситуацию. Вы: ЕДИНСТВЕННО ВЕРНЫЙ ВАРИАНТ - спросите, почему он возражает против цены 3. Вы ведете переговоры о проведении выездного тренинга для торгового персонала страховой компании. Они обеспокоены расходами на все мероприятие, поэтому давят на Вас, требуя снизить стоимость Вашей презентации. При этом они намекают, что, если Ваша цена не будет снижена, они не смогут провести ни этот курс, ни три последующих, в которых предполагали задействовать Вас. Вы: НАИЛУЧШИЙ ВАРИАНТ - рассмотрите вместе с ними их предложение и выясните, какие необходимые детали они смогут обеспечить сами, чтобы Вы могли не включать их в оплату ВОЗМОЖНЫЙ ВАРИАНТ, но существуют большие риски - займете жесткую позицию ввиду высокого качества Ваших презентаций и того роста продаж, который страховая компания получит в будущем, если намеченный тренинг будет проведен #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
