Guest
Когда вы приходите к доктору, говорите, что у вас болит голова, а он вам прописывает активированный уголь, это хороший подход или плохой? Активированный уголь подходит всем, спасает от некоторых недугов, практически безвреден и стоит недорого. Кажется, идеальные вариант. Проблема только в том, что он не помогает от головной боли. Поэтому из кабинета такого доктора вы выйдете разочарованным и расстроенным. И никогда к нему больше не придёте (и даже врагу сходить не посоветуете). Но именно так работают менеджеры, когда начинают диалог с презентации. В принципе, от прослушивания презентации ещё никто не умирал, некоторым ваше предложение будет действительно полезно, большинство клиентов поведётся на скидки. Но те, у кого не болит живот, а болит голова, останутся разочарованными и никогда больше у вас не купят. Зачем бить вслепую, если в вашей аптечке есть предложения и для тех, у кого отравление, и для тех, у кого головная боль? Вы мучались, разрабатывали различные продукты и варианты, а менеджеры предлагают всем только дешёвый, хорошо продающийся уголь. Перед презентацией надо обязательно устанавливать “диагноз” клиента, его потребность. Пропуск этого сложного, но важного этапа - это критическая ошибка, не дающая бизнесу развиваться. Именно поэтому одна из первых методик, которую даёт тренер по продажам Светлана Котельникова, это методика “Доктор”. В видео смотрите, как научиться ставить “диагноз” клиенту и бить предложением точно в цель. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
