Где и как в 2024 году искать клиента компаниям в сегменте b2b

«Важнее делать правильные Вещи, чем делать вещи правильно» © Питер Друкер 13 марта 2024 года в лектории «Мой бизнес» Краснодар прошел семинар на тему «Где и как в 2024 году искать клиента компаниям в сегменте b2b». Каждый год в бизнесе и продажах что-то меняется, а что-то остается неизменным. Ключевая задача в сфере маркетинга и продаж понять, что именно нужно делать конкретной компании и приложить к этой задаче максимум усилий. На встрече мы проверили и сравнили на конкретных примерах маркетинговые стратегии гостей, подходы к продажам и обсудили несколько новых инструментов. О чем поговорили: - Что важнее: Производство, Менеджмент или Маркетинг и Продажи? - Методологии JTBD и CJM или путь Клиента по воронке простыми словами. - Заблуждение: “Хороший товар должен продавать себя сам“ - Старые и новые каналы продаж или новые подходы к старым каналам? - Сколько стоит платить за Лид и можно ли покупать его за 30 000 рублей? - Частые ошибки УТП, офферов, презентаций и писем. - Партнерская схема продаж – почему и что партнерам нужно продавать. - Упаковка, про которую забыли, переименовали и продают вам, как личный бренд. - Как использовать гиперлокальный таргетинг Яндекс на выставках и отраслевых форумах. Спикер: Жариков Сергей Сергеевич, Директор по развитию IT компании КОД9, специалист по управлению проектами развития в сфере маркетинга и продаж, педагог по маркетингу, экономист, сертифицированный бизнес-трекер и спикер Фонда развития инноваций Краснодарского края. Мой канал о продажах в ТГ: Задать вопрос: @zharikovss Позвонить / написать: 8 (908) 688-82-68 Таймкоды: 00:00:00 — Сергей Жариков рассказывает о своем опыте работы в ИТ-компании 00:04:16 — Почему так важен клиентский опыт 00:09:22 — Понятие ЛВР (лицо, влияющее на решение) и ЛПР (лицо, принимающее решение) — в чем разница и как выбрать правильное УТП для каждого из них 00:11:16 — Какие бывают этапы продаж и как правильно общаться с клиентом — разбор примеров из реального бизнеса 00:21:44 — Разбор кейса о том, как компания продает свои продукты и услуги, используя различные каналы продаж, включая контекстную рекламу, контент-маркетинг и партнерские схемы 00:26:29 — Как продавать через партнеров, какие бывают партнерские схемы и что важно для успешного сотрудничества 00:35:15 — Где и как искать клиентов и партнеров 00:48:28 — Зачем ходить на отраслевые мероприятия 00:48:59 — Тендерные закупки — заявки и площадки 00:58:07 — Прямые продажи и диалог с клиентом 01:00:40 — Кейс — рекомендации по выбору каналов продаж и сегментов клиентов на примере IT-компании КОД9 01:02:24 — Продажи через нетворкинг — как это работает 01:10:05 — Пример — как продавать продукты питания 01:14:28 — Какие схемы продаж работают в различных отраслях — разбор проблем и решений 01:24:40 — Что такое призыв к действию call to action — примеры 01:26:08 — Исследование рынка и поиск клиентов на примере 01:32:05 — Упаковка продукта под клиента 01:36:11 — Как посчитать стоимость привлечения клиентов, сколько стоит лид 01:41:38 — Продающая презентация 01:46:00 — Контент-маректинг в IT 01:52:08 — Как и где бизнесу получить господдержку 01:53:46 — Как связаны маркетинг и продажи 02:00:18 — Выбор сегментов рынка и клиентов, с которыми хочется работать 02:06:53 — Как работать с поставщиками и снабженцами 02:10:39 — Почему так важно правильно выбрать точки контакта для продвижения товара или услуги 02:11:28 — Разбор вопроса из зала — как привлекать клиентов финансисту, обсуждаем воронку продаж 02:15:56 — Разбираемся почему Телеграм-канал не продает в нише автошин 02:31:30 — Тендеры и работа с заказчиками 02:40:55 — Зачем бизнесу Ютуб-канал 02:42:54 — Расчет эффективности каналов продвижения 03:08:06 — Участие в выставках 03:11:12 — Работа с мессенджерами и социальными сетями 03:13:11 — Как отвечать на вопросы клиентов 03:15:09 — Реклама в Яндекс Директ — гиперлокальный таргетинг, геосервисы, кешбэк 03:19:21 — Дизайн сайта, что важно 03:22:42 — Тестирование и выбор каналов продвижения