Guest
- Уникальное оформление главной тренинга за 3 дня на GetCourse - Телеграм-канал проекта *** На эфире я хочу не столько открыть вам тайну как много зарабатывать или сколько стоит та или иная услуга и забетонировать это в вечности. Нет. Я хочу поговорить на тему того что каждый из нас сам оценивает стоимость одной и той же услуги исходя из многих факторов. То сколько ты берешь на себя ответственности, то на сколько ты уверен в себе, то на сколько у тебя комфортное или бедственное положение, все это влияет на ценообразование. Потому что наша услуга это не пакет молока, созданная по стандарту, она может быть выполнено хорошо или плохо, прям от тебя же, просто разным клиентам, в разные дни. У нашей услуги нет “себестоимости”, потому что они не физическая, но у тебя есть “себестоимость” твоего рабочего часа. Она складывается из дохреналиона факторов, но все как по умолчанию приняли что не надо ее считать, а просто назначим среднюю цифру. И на самом деле на эту тему очень сложно говорить прямо, не потому что я стесняюсь или наоборот скрываю свои доходы, а потому что я могу отвечать лишь за свой уровень профессионализма и оказываемых услуг. Тут важно понимать, что слово “демпинг” применимо лишь для игроков рынка с одинаковым набором товаров и услуг, и одинаковым уровнем этих товаров и услуг. Никогда мастер ремесленник не будет продавать свои работы, по цене вырезанных на станке автоматов деревянных игрушек. Но мы все должны из чего то взять основу и фундамент. Я говорю о том, что ты должен посчитать стоимость своего часа исходя из своих расходов за последние три месяца и при наличии загрузки все рабочей недели по 5-6 часов. Полученное число тоже не будет выбито в цементе, это лишь примерная цифра, себестоимости твоего часа, а тебе надо выйти в плюс. Возможно для кого-то эта цифра будет казаться уже чересчур большой, но почему ты не должен к этому стремится? Следующее, что ты должен сделать, это составить список оказываемых тобой услуг в табличку. Добавить три столбца “Стоимость по рынку”, “Время работы”, “Сколько хочу получать”. Я думаю на твоем уровне уже должна быть возможность оценить сколько времени занимает та или иная задача 20% на форсмажоры или тупняки клиента. Тут ты должен сравнить сходится ли стоимость твоего часа со временем работы над задачей и ее стоимости по рынку исходя из стоимости твоего часа. Если нет, то в графе сколько ты хочешь получать за услугу укажи желаемую сумму. Если она на 10-20% больше стоимости по рынку, то практически сразу можешь даже ничего не делать, просто называть эту цифру следующему клиенту. Если перекос больше 20-30%, то тут тебе надо либо упаковать себя и брать уже за экспертность, либо придумать, чем оказываемая тобой услуга будет лучше в среднем по рынку, что ты можешь еще туда добавить, чтобы не сильно увеличить свою работу, но прибавить ценности. В заключении хочу сказать, что чем больше вы растете как специалисты тем выше вы можете ставить свой ценник на услуги, но это важно подтверждать, как бы парадоксально это не звучало, не только делом, но и словами. Вы должны уметь себя презентовать, быть упакованы, вещать из любого утюга. Тут практически прямая зависимость - чем больше о вас знает человек, тем выше ваш ценник. Пусть это и немного мыльный пузырь)
