Guest
🌐 - Тренинг «Реальный WildBerries» 🌐 - Уникальный сервис аналитики 🌐 - Сервис тестирования фотографий для WildBerries 🚀 - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите: 📞 7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp) ✉ info@ Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries? Бизнес на WildBerries держится на 4 конверсиях: из показа в «клик», из «клика» в заказ, из заказа в выкуп, из выкупа в повторную продажу. Как добиться высоких показателей по всем конверсиям, рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries». В этой же статье мы разберем первую и самую важную конверсию –из показа карточки в «клик». Как дом не бывает без фундамента, так ваш бизнес на WildBerries не может существовать без «кликов» на карточки товаров. Это означает, что ваши продажи зависят от CTR фотографий. Но мы не знаем наверняка, а лишь предполагаем, какие из фотографий работают лучше, а какие – хуже. Дело в том, что мы не знаем нашу целевую аудиторию. И чем больше мы убеждаем себя в обратном, тем хуже для бизнеса. Это связано с тем, что между нашим мышлением и мышлениям покупателей «пропасть». У клиентов WildBerries иное финансовое положение, другой жизненный статус, приоритеты, интересы и потребности. Соответственно их критерии при выборе товара отличаются от наших. Поэтому даже профессионалы часто ошибаются в выборе главной фотографии. Между тем, одно фото может продавать до 10 раз лучше, чем другое… Чтобы вести бизнес «по-взрослому», нужно измерять CTR изображений. Однако такой возможности нет ни на WildBerries, ни на OZON… Как же выбрать лучшую фотографию, на которую будут «кликать»? Для этого можно пойти на небольшую хитрость, о которой мы расскажем в этой статье. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ПОСЕЩАЕМОСТЬ КАРТОЧКИ ТОВАРА НА WILDBERRIES? Переходы в карточку вашего товара равны количеству «кликов» по главной фотографии. По каким фотографиям «кликают» чаще, а по каким – реже? Наверняка этого не скажет никто. Ни дизайнеры, ни фотографы, ни маркетологи заранее не знают, «сработает» фотография на целевой аудитории или нет. Это покажет только реальный эксперимент… Если же вы будете опираться на собственные ощущения, то, скорее всего, ошибетесь еще больше, потому что отличаетесь от своей целевой аудитории… Чтобы понимать предпочтения клиентов, нужно замерять CTR и выбирать те фотографии, у которых этот показатель выше. Тогда ваш товар будет побеждать в борьбе фотографий на WildBerries и двигаться к заветному ТОПу. ЧТО ТАКОЕ CTR ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ НА WILDBERRIES? Бизнес на WildBerries может «провалиться» лишь из-за одной неудачной фотографии. Но далеко не все партнеры осознают это. Фотографии очень часто бывают похожи между собой, а на самом деле их «кликабельность» может отличаться в несколько раз! Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries? Увеличение CTR при прочих равных позволяет привлечь к карточке товара больше трафика. Как следствие, товар продается чаще, а значит, поднимается на более высокую позицию в ТОПе и продается еще чаще. Так запускается «восходящая» спираль продаж на WildBerries. Соответственно, необходимо сделать все, чтобы повысить CTR своих фотографий. Как создать качественные фотографии, мы рассказывали в статье «как делать фотосессии для WildBerries – какие фото лучше». Но даже при таком профессиональном подходе для нас остается загадкой, какую фотографию выбрать в качестве главной… Ни мы, ни «мега-профессионалы» не скажут заранее, какая фотография будет работать лучше и принесет реальную пользу нашему бизнесу. Доверяясь собственным или чужим ощущениям, мы лишь проигрываем… Единственным способом понять, какие изображения приносят больше денег и тянут ваш бизнес вверх, а не вниз, является сплит-тест. КАК ИЗМЕРИТЬ CTR ГЛАВНОГО ФОТО НА WILDBERRIES? К сожалению, на текущий момент WildBerries не позволяет измерять CTR фотографий. У нас нет возможности выявить наиболее «кликабельное» изображение товара прямо на площадке. Как CTR фотографий влияет на продажи и успех на WildBerries? Если вы разместили неудачную главную фотографию, то прямо сейчас сотни покупателей пропускают ваше предложение. Вместо вас в ТОПе находится ваш конкурент с «кликабельными» картинками, а вы сидите без продаж… СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ИЗМЕРИТЬ CTR ФОТОГРАФИЙ НА WILDBERRIES Чтобы протестировать фотографии, создайте страницу, очень похожую на WildBerries, и разместите на ней свои товары. Добавьте к каждому товару несколько главных фотографий. Пускай ваши программисты настроят рандомное распределение показов. Так ваша аудитория будет видеть одну из фотографий, подобранных случайным образом. Запустите на страницу рекламу. Для этого перенаправьте свой внутренний трафик и запустите внешнюю
