Как подготовиться к командным переговорам: ошибки распределения ролей, ответственности и функций

Видео №5 В российских компаниях не принято особо готовиться к переговорам. Чаще всего назначается цель максимум, а дальше все действуют по принципу «главное ввязаться в бой, а там разберемся». Если при проведении переговоров один на один недостаток подготовки можно как-то компенсировать скоростью реакции и быстротой мышления, то при проведении командных переговоров отсутствие распределения ролей, зон ответственности, правил взаимодействия между собой и с оппонентами приводят к провалу. В ролике, который мы с вами посмотрели было показано как и что должен сделать руководитель переговорной группы при подготовке к важным переговорам. Домашнее задание при подготовке к следующим командным переговорам поставьте цели минимум и максимум, определите зону ответственности каждого участника, правила взаимодействия между собой внутри команды и с контрагентами, при обсуждении каких вопросов тот или иной участник включается в обсуждение, а также тайные знаки, которые вы можете подавать друг другу..