Сложности и ловушки в переговорах //Арвид Белл, профессор, Гарвард

Директор программ по переговорам Harvard University Арвид Белл рассказывает о сложностях, возникающих во время переговоров, и о важности культурного бэкграунда при их ведении, объясняет на примере холодной войны, c какими ловушками могут сталкиваться переговорщики, а также поясняет, какую роль для переговоров играет ИИ. Дискуссию ведет профессор бизнес-школы СКОЛКОВО Марат Атнашев. Содержание: 0:00 Начало 2:46 Какие сложности могут возникнуть при переговорах? 8:47 Как избежать ловушек во время переговоров? 14:02 Насколько важен культурный фактор в переговорах? 17:35 Посредничество при переговорах 19:19 Сила и этика во время переговоров 22:20 Несколько советов по переговорам: важен ли четкий сценарий? 24:02 Искусственный интеллект и переговоры