Экспансия в клиентах через инструменты маркетинга и холодных продаж. Виталий Дощенко, AGIMA.

Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2023. Первый доклад от Виталия Дощенко, New Business Director AGIMA. Тема: «Экспансия в клиентах через инструменты маркетинга и холодных продаж» Таймкоды: 0:01 - Вступительное слово 1:56 - От чего зависит рост клиентских портфелей? 3:44 - Потребность в холодных продажах 5:00 - Холодные продажи, с чего начать? 5:15 - Account-Based Marketing 7:01 - Внедрение ABM. Первый этап - скоринг аккаунтов 8:08 - Второй этап - предварительный рисерч 8:20 - Третий этап - формирование чернового ценностного предложения и выход на звонки с С-2 8:40 - Четвертый этап - доработка ценностного предложения и выход на C-level 8:49 - Ассесмент в AGIMA 10:54 - Рисерч в AGIMA 13:47 - Дизайн исследования под запуск рисерча 14:15 - Чек-лист деск-рисерча 14:37 - Пример рисерча по компании Bayer 16:40 - Интервью пчёлок 20:52 - Канбан-доска по ABM в AGIMA 21:19 - Переход лида из ABM-доски на PreSales-доску - чудо 22:49 - Выводы 24:00 - ABM-ивенты - отличный способ поиска новых клиентов 35:23 - Ответы на вопросы