Guest
Прочитали книгу «Переговоры без поражения. Гарвардский метод», применили советы авторов не только в рабочем, но и личном общении и рассказываем, что из этого получилось. Как достигать согласия даже если у вас принципиально разные позиции? Как убеждать без психологического давления? На какие уловки обращать внимание? Как оставаться лидером в переговорном процессе? Какие особенности мозга нужно учитывать, тренируясь в искусстве изобретения решений? Даем конкретные шаги как составить план переговоров, как подготовиться, какие есть препятствия во время переговоров и как их решать, раскрываем также секреты, по каким принципам строятся успешные переговоры, как прийти к win-win решению 00:00 - интро 01:20 - какие советы из книги удалось применить 05:18 - об авторах 08:25 - о методе принципиальных переговоров 10:21 - 3 этапа процесса переговоров: анализ, планирование, обсуждение 14:47 - как выявлять общие интересы 24:00 - как уметь договариваться обо всем 26:14 - 4 препятствия для переговоров 28:00 - как помочь мозгу принять решение 31:24 - как использовать объективные критерии в переговорах 37:40 - как определить свою переговорную силу 40:19 - переговорное джиу-джитсу - примеры 46:50 - топ проблем всех переговоров 53:05 - читать или не читать Поддержите нашу команду в производстве новых выпусков: или Присоединяйтесь к нашему телеграм каналу Слушайте OH, MY BOOK! подкаст и этот выпуск на Apple Podcasts – Spotify – Яндекс Музыка – И других платформах: #подкаст #саморазвитие #книги
