Guest
Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик Название: 4 модели переговоров Описание: В этом тренинге мы собрали лучшее про переговоры, из того, чему обучаем людей на протяжении десятков лет. И предлагаем вам кардинально прокачать свои навыки переговоров. Потому что мы научим вас точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров. Жесткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров. Влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров. Текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров. Программа тренинга: • Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры. • Подготовка к переговорам в разных моделях. • Основные отличия и сходства в разных моделях. • Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров. • Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений. • Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы. • Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат. • Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров. • Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры. • Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией. • Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах. • Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров. • Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
