Guest
Мы реагируем на новое лучше, чем на привычное. Новое вызывает любопытство и лучше запоминается. Именно поэтому все говорят, пусть и об абсолютно бесполезной, но необычной NFT-коллекции от модного бренда или о пусть и пресном с сюжетной точки зрения, но инновационном «Аватаре». Новое привлекает внимание. Но почему мы тогда долго остаёмся на старой нелюбимой работе? Или не уходим от супруга, который совершенно разочаровал? Всё потому, что к новизне нужна безопасность. С новым всегда связана неопределённость. Мы не знаем, чего ждать, поэтому хорошо и долго взвешиваем риски от похода на новое. Как это работает в продажах? Если вы презентуете новую на рынке или новую для вашего клиента услугу, вам будет одновременно проще и сложнее других. В этом заключается игра. Чтобы использовать весь позитивный потенциал новизны, нужно уметь снижать для клиента стресс от новизны. И в этом нам помогут опоры на привычные, понятные клиенту образцы, которые мы умело расставляем на протяжении нашего сценария. Выглядит это следующим образом: «Мы предлагаем абсолютно инновационную на рынке услугу, которая поможет вам в том-то и том-то (в цифрах). Ей уже пользуются многие известные и крупные компания, например, завод такой-то (называем лидера рынка, которого, мы уверены, знает клиент)». Пример ждёт вас в видео, как всегда. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
