Guest
ЛИЧНЫЕ ИНТЕРЕСЫ Тест на самооценку 1. Ведущий арабский агент – посредник назначил Вам время для интервью. Вы провели несколько часов, разговаривая о жизни и попивая кофе. Бизнес не обсуждался вовсе, и Вам уже хотелось бы перейти к заготовленным предложениям. Вы решили: - поднять этот вопрос прямо посреди разговора - подождать, пока Ваш партнёр сам перейдет к интересующей Вас теме? 2. Вы находитесь в Токио для обсуждения долгосрочного контракта с японским производителем коммуникационных кабелей. Переговоры затянулись на несколько дней. Вам кажется, что они вообще идут по кругу. Что Вы сделаете: - подождете, пока они сделают первый ход - сделаете небольшую уступку, чтобы подтолкнуть лодку - полностью смените тему - перенесете переговоры? 3. Вы – представитель департамента продаж, и Вам назначена встреча с президентом американской корпорации, которая может быть заинтересована в Вашем продукте. Спустя пять минут разговор все еще крутится вокруг погоды и спорта. О чем это говорит Вам: - что Вы с собеседником прекрасно ладите - что Вам следует напомнить о причине своего визита - что Вам следует подождать, пока он сам не перейдет к деловой части? #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
