Guest
Как пройти от секретаря к ЛПР? Для многих менеджеров по продажам столкновение с секретарём большой компании в холодном звонке может стать кровопролитной битвой. Два титана схлестнулись на пути к ЛПР, и никто не желает сдавать позиции. Но это в лучшем случае. В худшем, - скорее всего, первым сдастся ваш менеджер. Потому что у секретаря нет никакой мотивации переводить ваш звонок на и без вас занятого руководителя (и потом получать по шапке). Но существует несколько эффективных уловок, которые помогают преодолеть это препятствие и сильно сократить длительность разговора с секретарём. Одной из таких уловок является техника “Мы уже работаем с вами”. Её суть в том, чтобы убедить секретаря, что мы уже устанавливаем партнерские отношения с его компанией. Эта стратегия создает впечатление, что сотрудничество уже началось, а, значит, секретарь получит по шапке не за то, что пропустил звонок вашего менеджера до ЛПР, а, наоборот, за то, что не пропустил. А потом пройти от первого контакта с ЛПР до сделки? И вот теперь, когда ваш менеджер прошёл секретаря (и даже ни капли не запыхался), начинается самый творческий этап - переговоры с ЛПР. Опять же, если вы хотите сократить путь ваших менеджеров до сделки, , научите их говорить на языке потребностей клиента, а не просто перечислять преимущества нашего продукта. Сосредоточивая внимание клиента на том, как наши услуги могут решить конкретные бизнес-задачи клиента, мы создаем ценность в глазах ЛПР. Например, вместо того, чтобы просто описывать характеристики продукта, подчеркнем, как именно наше решение может оптимизировать текущие бизнес-процессы клиента, увеличивать эффективность его компании или снижать затраты. В наших сценариях эти преимущества мы облекаем в цифры, потому что какой руководитель не любит конкретные данные? Пример построения правильной презентации смотрите в нашем видео. Темпы продаж вашей компании напрямую зависят от квалификации ваших менеджеров, - с их умения эффективно и быстро обходить секретарей, а затем убедительно и лаконично презентовать ваш продукт. Хотите, чтобы мы составили для вас лидогенерирующий сценарий переговоров? Смотрите подробности на сайте и заказывайте консультацию специалиста. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
