САМЫЙ ДОРОГОЙ НАВЫК РИЭЛТОРА

Идеальная схема показа. Разве может быть один самый лучший рецепт в работе риэлтора? Рынок постоянно меняется, требования покупателей к качеству объектов и к уровню сервиса постоянно повышаются. Если рассматривать “показ“ как отдельное мероприятие, то основные правила все-таки есть. Кто лучше может провести показ объекта? Собственник, который все о нем знает, но эмоционально переживающий каждый повод для торга? А покупатели торгуются всегда! Может стажер - помощник риэлтора, который на самом дорогом этапе всей работы РИЭЛТОРА может не увидеть возможности предложить другие варианты этой сделки или похожий объект, который тоже находится у вас в продаже? Подумайте об этом. Если перечислить все 8 навыков эффективного риэлтора (подробнее о них вы можете узнать по ссылке“ ), то навык проведения переговоров на показе - САМЫЙ ДОРОГОЙ. Давайте “взвесим“ - возьмем за 100% всей комиссии все навыки и разделим их на легко передаваемые (которые можно делегировать) и сложно передаваемые (где нужно больше мастерство, чем техника). Можно ли кому то поручить поиск объектов: обзвон, аналитику, ведение соц сетей, расклейку в районе? Да, легко. Можно ли поручить заключать договоры? Сложнее, но можно - надо задать параметры объектов и привести все к алгоритму (как процесс закупки у поставщика). Можно ли делегировать подготовку к продаже и рекламу? Конечно, все это техника. Где же, на каком этапе, начинается МАСТЕРСТВО, когда нужно уметь слышать, слушать, реагировать в режиме “РЕАЛЬНОГО времени“? Когда включается режим “настоящего продажника“, который не каждый человек способен запустить в себе? Смотрите ролик, отмечайте понравилось или не понравилось содержание этого фрагмента и задавайте вопросы, ответы которые хотите получить в других отрывках из проводимых тренингов. Я желаю Вам быть лучшими! Наталья Кивокурцева