Guest
Как поверить в себя, просрать рекламный бюджет и всё равно ничего не понять. #продажи #маркетинг #маркетингобзор = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = В августе и сентябре в России у многих магазинов туристической снаряги внезапно выросли продажи спальных мешков и трекинговой обуви. Почему это произошло? Люди стали больше ходить в походы? Не факт. Потому что реклама оказалась эффективна? Нет, она там фоном. Её реальная отдача была близка к нулю. Тогда откуда продажи? Внезапно, они следовали из отзывов и обзоров многочисленных блогеров по туристической снаряге. Что же тогда дало отдачу? Вложения в блогеров? Нет. Они тоже фоном. Так кто же тогда реальный драйвер покупок? Не кто, а что. А именно витавший в воздухе призрак второй волны мобилизации. О которой плавно и небезосновательно нагнетали военкоры и армейские блогеры. Они же и формировали запрос “купи сейчас или сдохни от холода в мучениях в лесу“. Но что конкретно купить? И вот тут в игру вступают турблогеры, которые распедаливают, что точно стоит взять, чего стоит избегать, и почему. С примерами, юзкейсами и списком факапов. С названиями конкретных моделей и температурными диапазонами. Со спектром применимости. И так далее. Причём эти обзоры могут быть хрен знает какой давности. Можно было воспользовался детальными разборами походников двухлетней давности. А детальный разбор одной годной модели трекинговой обуви был вообще опубликован 10 лет назад. На который заходили люди, смотрели, потом гуглили, где продается данная модель, и направлялись на сайт магазина. А что фиксировал магазин в своей модной системе сквозной аналитики? Резкий рост прямого и органического поискового трафика. И его владельцы начинают верить, что их вложения в блог на сайте и изменение товарных карточек дали сумасшедшую отдачу. Хотя реальность совсем в другом месте. И маркетинговый бюджет по большей части бездарно просран.
