Guest
Видео №16 о таких ошибках ценовых переговоров, как «Большой шаг торга» и «Отсутствие пакетирования» - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги __________ «Не показывай нужду и заинтересованность!». «Чем более значим для тебя предмет торга, тем дороже ты за него заплатишь!». Именно по этой причине дед похищенного делает все возможное для того, чтобы снизить ценность своего внука. Говорит о том, что тот наркоман, что он не является продолжением бизнес-династии и что внук имеет для него чисто сентиментальную ценность. Какие основные ошибки были допущены в этом эпизоде? Во-первых, остановились на круглой сумме. Запомните важное правило: «Нули на конце суммы означают, что продавец недополучил, а покупатель переплатил». Торг шел с шагом в 1 миллион евро, но ведь ничто не мешало торговаться с ходом 100 тысяч евро и, таким образом, достичь гораздо более выгодного соглашения. Во-вторых, можно было использовать пакетирование, например, договориться о рассрочке платежей или попытаться договориться о том, что итоговая сумма будет зависеть от того, как быстро вернется внук. Если он возвращается завтра то это одна сумма, но за каждый следующий день сумма уменьшается. В-третьих, если есть пересечение бизнес-интересов, то можно было попробовать сменить рамку: вывести разговор на обсуждение длительного, более серьезного сотрудничества и показать, что возврат внука в данной ситуации это первый добрый шаг и что другая сторона заработает гораздо больше в результате этого последующего сотрудничества. Подведу итог: Если вы продавец повышайте ценность предмета торга, а если вы покупатель снижайте ее. Не допускайте классической ошибки начинающих переговорщиков, которые на больших суммах делают и большой шаг в торге. Мыслите стратегично - показывайте другой стороне, что данная сделка лишь первый шаг на пути долгого, плодотворного сотрудничества и под этим предлогом получайте скидки и уступки. _______________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
