Guest
#интернетмаркетинг #маркетингСША #продающийсайт Гайды для малого бизнеса, где и как искать клиентов: Какие приемы интернет-маркетинга используют в других странах 👉 Навигация по видео: 00:00 – Вступление 00:34 – Как Скотт Бакстер увеличил число людей, которые отвечают на телефонные звонки отдела продаж, с 10% до 85% 03:17 – Френк Керн: как выстроить премиальное позиционирование на рынке 05:43 – Как настроить систему генерирования лидов? Пошаговая схема от Адама Уитти 07:43 – Как создать мощный личный бренд компании и масштабировать бизнес, не теряя вашу личность и душу. Райан Дейсс 11:15 – Как написать сильный продающий текст. 10 советов от Гари Хэлберта Как Скотт Бакстер увеличил число людей, которые отвечают на телефонные звонки отдела продаж, с 10% до 85% Скотт Бакстер – американский интернет-маркетолог, коуч, основатель маркетингового агентства. Компании, у которых отдел продаж часто и много звонит потенциальным клиентам, сталкиваются со следующей проблемой: люди оставляют контактные данные на сайте, но затем не отвечают на звонок. Скотт Бакстер внедрил всего одно изменение в работу отдела продаж. Клиент, который оставил данные на сайте, получает СМС-сообщение с текстом «Мы перезвоним вам в течение 5 минут и ответим на любые вопросы по продукту. Вам удобно будет принять звонок?» После этого отклик вырос с 10 до 85%, а продажи вдвое. Атмосфера во время общения по телефону была более доброжелательная, и в целом аудитория охотно шла на разговор. Френк Керн: как выстроить премиальное позиционирование на рынке Френк Керн предлагает с самого начала бизнеса делать регулярно делать следующее: 1) Напишите в свой блог полезную экспертную статью, которая будет интересна вашей ЦА. 2) Разместите пост с ссылкой на статью в своих социальных сетях. Это даст вам бесплатный трафик. 3) На основе статьи создайте видео и выложите его на YouTube. 4) Разместите пост с ссылкой на видео в своих социальных сетях. Так вы получите трафик и подписчиков на YouTube. 5) Сделайте из видео подкаст, опубликуйте его на подходящей площадке и в социальных сетях. Пошаговая система генерирования лидов от Адама Уитти 1) Предложите ЦА бесплатный продукт или продукт с низким барьером входа. Адам Уитти называет такой продукт «приманкой». Брошюра или бесплатная консультация не подходят. А вот ради бесплатной книги потенциальные клиенты готовы сделать ряд дополнительных шагов. В зависимости от вашего бизнеса, это может быть что-то другое. Например, специальный отчет, белая книга, DVD или видео. Главное, чтобы этот продукт решал проблему клиентов. 2) Рекламируйте «приманку», а не свой бизнес. 3) Придумайте самоокупающиеся апсселл предложения. Подходит не всем бизнесам. В стоимость заложите расходы на создание продукта, стоимость доставки, рекламы и пр. 4) Клиентов, которые запросили бесплатный продукт, переводите в email рассылку прогревающих писем. Задача – повысить лояльность, вовлеченность и завоевать доверие пользователя. 5) В email попросите пользователя выбрать удобное время для общения с представителем компании. Во время звонка ваш продавец должен рассказать,, как продукт решит проблему клиента. Эта схема позволила Адаму Уитти за 6 недель получить чистой прибыли более чем на 9 тыс долларов и привлечь 700 покупателей.
