Кейс CRM для B2B: внедрение Pipedrive для IT-компании

Заказчик — поставщик программного обеспечения, который внедряет IT-продукты в сфере медицины. Цикл сделки составляет примерно пять месяцев, средний чек — 900 тысяч рублей. Что по результатам: – Внедрили допродажи и за четыре месяца получили 8% конверсии из предложения в продажу смежного продукта. – Оптимизировали работу менеджеров с документами. Теперь они тратят на бумажную работу в шесть раз меньше времени. – Настроили сбор информации о рекламных каналах в CRM. Маркетолог может не только отследить количество заявок из рекламных каналов, но и оценить их конверсию в покупку. Снизили САС на 20%