Guest
Почему одни бренды выстреливают, а другие сгорают на старте? В этом выпуске — максимально откровенный разговор с Ильшатом, основателем GANZEL (офлайн-бутик в Казани сильные продажи на маркетплейсах). Разбираем путь с 2017 года: от «купил-продал» до собственной матрицы и топ-ниши на WB. Только практика, цифры и решения. Что внутри (крючки вместо тайм-кодов): • Средний чек: сейчас 7–8 тыс. ₽ (раньше ≈3 500 ₽) — как подняли ценник и перешли в middle-up / премиум. • Продукт как ДНК: «что хочу носить — то и производим» — когда стиль фаундера становится конкурентным преимуществом. • Сезонность без кассовых ям: вместо 4 сезонов — 2 (SS/AW) круглогодичная матрица на маркетплейсах для стабильного кэша. • Ассортимент под контролем: ≈100 артикулов (около 50 моделей × 4 цвета) без расползания по SKU. • Ниша, которая держит деньги: брюки — топ-1 на Wildberries в категории; как «техника 5 единичек» даёт рычаг роста. • Производство и экономика: Турция с рассрочкой на год Россия (Казань, крупные фабрики, в т.ч. Оренбург) — где действительно «бьётся» себестоимость. • Лимиты = ценность: по бутику до 50 шт. на изделие, лимитки по 100 шт. — как создавать дефицит без хайпа. • Ценообразование: «себестоимость уникальность (лекала/посадка)» → когда можно ставить выше рынка и не проседать в обороте. • Маркетинг без самообмана: продукт-first, сарафан, блогеры/PR/модные показы, локальные и федеральные поводы; коллаборации (Ак Барс гольф-клуб × хоккеисты) — где имидж, а где реальные продажи. • Старт с нуля за 25 000 ₽: 10 000 ₽ лекала 15 000 ₽ образец → предзаказы через контент вместо «склада». • Юнит-факты: CPL бутика ≈ 500–600 ₽, модель от 5 000 ₽/час, фотограф ≈ 10 000 ₽/час — в какую цифру упирается креатив. • Команда ≠ масштаб: до 2025 года — 2 человека (фаундер управляющий); почему миф «большая команда = большой бизнес» не работает. • Кризисы и фокус: долги ≈3 млн ₽, 4 магазина (Челны, 2× Казань, Туркмения) → проект в минус → жёсткий фокус на маркетплейсах = рост. • Экспансия площадок: приглашение от Lamoda и зачем под новую аудиторию менять лекала и посадку. • Тренды по делу: умеренный оверсайз остаётся, «ультра-овер» уходит, зауженные — нет; цикл трендов ~5 лет; премиальная «олдскул» кожа уже в работе (куртка ≈ 50 000 ₽). • Зачем покупать GANZEL: не «ещё одна вещь», а имидж и уверенность для предпринимателей и топ-менеджеров. Кому это must-watch: — Фаундерам и тем, кто запускает бренд одежды. — Предпринимателям, кому важны продукт, матрица и маржа. — Маркетологам/креаторам про лимитки, нишевание и контент, который реально продаёт. Подпишись и не пропусти новые выпуски про бизнес и бренды: ⸻ 🔗 Мои соцсети: 👉 Илья Анастасов ▪️ Telegram — ▪️ Instagram* — 👉 Соцсеть Ильшата: ▪️ Instagram* — 📩 По вопросам рекламы и сотрудничества: spartanway@ *Meta запрещена на территории РФ. ⸻ #брендодежды #мода #бизнес #подкаст #предприниматель #маркетинг #маркетплейсы #Wildberries #лимитки #оверсайз #Казань #одежда #коллекции #дропы
