Прямой эфир Как выстроить систему продаж в кризисных ситуациях

2025 год – сложная ситуация в экономике: падение покупательского спроса в различных отраслях составляет от 10 до 30%. На таком сужающемся рынке для продажников это ситуация вызова, острой конкурентной борьбы. Методы маркетинга и продаж, которые успешно работали еще год-два назад, перестали быть эффективными. Это и есть кризис В чем еще он выражается: в несоответствии того, как выстроен маркетинг продаж, тому, что происходит на рынке, усилия приносят не тот результат, на который мы рассчитывали, т.к. рынок требует иных компетенций, другой аналитики, другого понимания конкурентов и клиентов. Екатерина Никитина, сооснователь Кластера Уральского бизнеса, эксперт в области стратегирования и системных изменений: – Сейчас рынок коротких трендов. Если раньше можно было взобраться на тренд и несколько лет на нем зарабатывать, то сейчас так не получится. Государство выбрало точечные меры поддержки различных отраслей экономики, а это значит – деньги будут появляться ситуативно и на небольшие периоды времени. В более спокойные времена можно было сосредоточиться на отработке входящих запросов, оказании качественного сервиса, допродажах. Теперь бизнесу надо вставать в проактивную позицию: придумывать нестандартные ходы, идти в глубокое исследование рынка. И от менеджеров требуется не просто соблюдение скриптов и регламентов, а умение встать в аналитическую позицию и самостоятельно принимать решения по клиенту. «Требуется переосмысление подхода. Мы должны мыслить более предпринимательски. Мы должны мыслить рынком. Мы должны мыслить поиском спроса и удержанием этого спроса на себе», – считает Екатерина. В прямом эфире вместе будем разбираться, как это сделать. В ПРОГРАММЕ: Всё просто: рынок-управление-клиенты. Базовая логика аудита и развития продаж. Инструменты для работы с рынком, ключевые фокусы, гипотезы, решения. Система продаж: как не потратить деньги впустую и сделать необходимое. Коррекция бизнес-модели. Фокусы в управлении. Цели, культура, ответственность и инструменты работы с клиентами в кризисной ситуации. Меняем подход. Способы реализации и поддержки изменений. Работа с состоянием и компетенциям менеджеров. СПИКЕР: Екатерина Никитина, сооснователь Кластера Уральского бизнеса, продюсер образовательных проектов, эксперт в области стратегирования и системных изменений. МОДЕРАТОР: Александр Обоскалов, директор департамента инновационно-технологического развития Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства.