Маркетинговая поддержка enterprise-продаж

Выступление на конференции Boost 2024 о картах развития клиентов, customer success и алгоритмах сарафанного радио в enterprise-продажах. Наталия Потёмина, генеральный директор консалтинговой компании ChessKnock. Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал: Смотреть это видео в YouTube: Таймкоды: 00:42 О Наталии и её опыте 01:10 Содержание доклада: о чём будем говорить 01:43 Про карту развития клиента 04:50 Упаковка продукта под разных ЛПР 07:48 Как может выглядеть карта развития клиента 10:45 Примеры артефактов 16:22 Когда начинать продажу следующего продукта 18:13 Как управлять сарафанным радио 22:40 Из чего состоит типовой консалтинг 24:12 3 совета для продаж в enterprise #enterprisesales #customersuccess #account #marketing #маркетинг #картыразвитияклиентов #salesstrategies #lpr #сарафаннореадио #b2 #crm #маркетинговыеинструменты #продажив #it #продажи #b2bпродажи #магнитдляклиентов #продуктовыймаркетинг #партнёры #развитиеклиентов #сегментацияклиентов #saas #облачныепродажи