Лучшая техника по обработке возражения Пришлите коммерческое на почту. Холодный звонок АСУ 21 Век

Возражение “Пришлите коммерческое на почту“ является одним из самых распространенных и сложных. И так как мы, работая на рынке холодных продаж, тестируем много новых подходов и практик, мы нашли потрясающую технику, позволяющую обойти это возражение и перейти к более продуктивной форме общения с клиентом. Этот метод называется “Ссылка на прошлый контакт“. Техника продаж “Ссылка на прошлый контакт“ Когда клиент просит отправить коммерческое предложение на почту, зачастую это означает, что он хочет отложить решение или не готов к детальному обсуждению в данный момент. Чтобы избежать этого и сохранить живой контакт, предлагаем использовать следующую тактику: “Мы ранее уже связывались с вами, но не сошлись по условиям. Сейчас мой директор поручил уточнить у вас потребность и вернуться с отчётом, который поможет нам предложить вам выгодные индивидуальные условия.“ Преимущества техники “Ссылка на прошлый контакт“ - Персонализированный подход: Используя эту технику, вы демонстрируете клиенту, что его запрос и потребности важны для вашей компании. Это создает ощущение индивидуального внимания и повышает вероятность того, что клиент захочет продолжить личное общение. - Поддержка интереса: Упоминание о предыдущем контакте подчеркивает, что вы уже инвестировали время и усилия в этого клиента. Это может вызвать чувство взаимности и заинтересованности в продолжении диалога. - Снижение формализма: Личное общение всегда более продуктивно, чем обмен электронными письмами. Оно позволяет быстрее уточнять детали, задавать вопросы и устранять недоразумения. Как работает техника “Ссылка на прошлый контакт“ смотрите в нашем видео, а более подробный обзор читайте в блоге Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales