Клиент говорит, что будет вас сравнивать с конкурентами. Как получить заявку Способ АСУ 21 Век

Когда клиент уходит сравнивать ваше предложение с предложением конкурентов, не обольщайтесь, он сравнит не только цены. Он сравнит условия доставки, уровень сервиса и наглядности материалов, наличие дополнительных услуг, индивидуальных скидок и специальных условий. Но согласится на предложение от того продавца, который будет более настойчив, прозорлив и разговорчив. Поэтому, если клиент говорит вам: «Пришлите коммерческое, мы будем сравнивать», - попробуйте следующую обработку: «Я отправлю общее предложение, а индивидуальные условия вы сможете обсудить с нашим специалистом. Давайте я перезвоню вам через пару недель, уточню, появилась ли активная заявка? Уверен, мы сможем обсудить лучшие условия». Почему бы сразу не описать лучшие условия в коммерческом? Потому, что в обществе из-за стола принято уходить сразу после десерта. Именно поэтому его оставляют на сладенькое – чтобы не упустить гостя раньше времени. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales