Guest
В этом выпуске с тремя практиками-«тяжеловесами» мы честно разбираем консалтинг и коучинг и ищем баланс «клиент / консультант / деньги». О чём говорим: • Деньги как экзамен на проф-уровень или всего лишь следствие ценности • Радикальная честность, провокации и этика консультанта • «Клиент всегда врёт?» — как слышать истинный запрос • Гибкая цена, штрафы и инвестиции в отношения • Даннинг-Крюгер: как не застрять в иллюзии экспертности Мария Роженко, коуч, бизнес-психолог, основатель Школы другого коучинга: ► Подписывайтесь на другие соцсети Марии Роженко: ▫️Тelegram: ▫️Instagram*: ▫️Сайт: *запрещенная соцсеть на территории РФ Гости выпуска: Кирилл Готовцев — “самый старый маркетолог Рунета“, эдвайзер в Северстали, Strategy Business Partner, эксперт по развитию и новым бизнесам. ▫️Тelegram: ▫️Сайт: ▫️Тelegram: Михаил Молоканов — коуч глав. Международный эксперт и ведущий стратегических сессий по лидерству, партнерству в бизнесе и сыгранности команд топ-менеджеров ▫️Сайт: ▫️Сайт: ▫️Тelegram: Евгений Шестовский — эксперт по прямым продажам, совладелец Проектов Андрея Парабеллума и автор бестселлера «Фокус: бизнес роман про коучинг». ▫️Сайт: ▫️Тelegram: Слушайте, делитесь инсайтами в комментариях и жмите 🔔, чтобы не пропустить новые честные разговоры о консалтинге, коучинге и людях за цифрами. 00:01:45 - Что важней - деньги или качество работы? 00:03:31 - Когда вы последний раз продавались за деньги? 00:08:35 - Штрафная модель от Тинькова для коучей 00:10:41 —Брать коньяком за переработки с клиентом? 00:15:17 — Кто клиент аэропорта? Ответ не такой очевидный 00:17:15 — Кто для вас основной клиент? 00:18:45 — Я никогда не продавал. Меня покупали после выступлений 00:21:42 — Психика клиента не кончается. А вот деньги — да 00:24:56 — Донат за пользу: «Если я вам когда-то помог — деньги сюда» 00:27:03 — Все победы предприниматель записывает только на себя 00:28:34 — Большой чек = “я ему заплатил, чего ещё благодарить?” 00:30:11– «За что берем деньги?» — метафора, которая все объясняет 00:34:11 – Почему закладывают воровство в бизнес модель 00:38:14 – За что платят клиенты? 00:42:08 – Про стыд за недозаработанное 00:44:36 – «Если бы я дружил с Кириллом раньше…» — о взрослении и профессиональной необразованности 00:45:13 – История самого стыдного тренинга — КМФР и три дня «в лёгком подшофе» 00:50:52 – Мастерство коуча — переходить границы личности 00:51:09 - Тонкая грань между профессионализмом и причинением боли человеку 00:53:16 – Почему неадекватные клиенты — это просто люди, которых ты не понял 00:57:10 – «Говорят слова, которые где-то слышали» или что такое позиционирование 00:59:00 – Клиент всегда врёт. И не понимает, что ему нужно 01:05:23 - Маша, у тебя мания величия 01:08:39 – «Нас хлещут, а мы растём» — привычная модель или путь мастера? 01:09:32 – «Я матерюсь, чтобы разрушить рамки» — Принцип Тони Роббинсона 01:11:20 – «Мат лечит печень. Особенно если ты его разрешаешь» 01:13:17 – «Начитанный человек всегда найдет себе оправдание. Даже за людоедство» 01:19:20 – «Не желай жену ближнего своего. А чужую — можно?» 01:25:57 - Рецепт — мужчины идти в армию. А женщинам то что делать? 01:28:28 – «Хочешь раскрыть клиента — сначала раскрой себя» 01:30:20 – «Ты коуч, если хоть один человек так тебя назвал»
