Guest
Как ВкусВилл построил успешный B2B-бизнес Как розничный гигант ВкусВилл, известный своей клиентократией, перенес свои принципы в мир B2B-продаж? В этом выпуске мы разбираем кейс создания B2B-направления ВкусВилл с нуля. Гость выпуска — Юлия Баринова, лидер B2B-продаж во ВкусВилл. Вместе с Аленой Бондарчук (эксперт по стратегическому менеджменту) и соведущим Андреем Краснопеевым (CEO Фабрика Гипотез)обсуждаем: ✅ B2B2C модель: почему в B2B-продажах ВкусВилл все равно думает о конечном потребителе ✅ Клиентократия в действии: как избегать бюрократии и запускать MVP без инвесткомитетов ✅ Мотивация без KPI: система, где вся команда замотивирована на общую чистую прибыль ✅ От поставок в регионы и СНГ до бортового питания и выноса мусора ✅ Как инженер из Бауманки стал руководить уникальным бизнес-юнитом 00:00 Знакомство с участниками подкаста 01:42 От Бауманки до ритейла: путь лидера B2B-продаж - Юлии 04:17 Роль технического образования в менеджменте 05:45 Как ВкусВилл пришёл в B2B: первые шаги 09:25 Модель B2B2C: фокус на конечном потребителе 11:45 Примеры B2B-клиентов и их потребностей 12:45 Поставки в дальние регионы 14:10 Развитие бортового питания для авиакомпаний 17:48 ВкусВилл в Ереване: международное расширение 23:12 Клиентократия как философия ВкусВилл 24:23 Клиентократия в B2B 33:38 Экспресс-доставка для юрлиц за 30 минут 34:16 Как выстроены процессы исследований 36:08 Отсутствие жесткой иерархии “вы мне должны“ 38:58 Мотивация всей команды от общей чистой прибыли 43:00 Как каждый сотрудник влияет на прибыль 44:45 Ежегодный пересмотр системы мотивации 55:31 Процессы согласования без инвесткомитетов 56:38 Пример MVP: курьер выносит мусор 57:38 Самые необычные заказы: яблоки для медведей 1:05:19 Тренды в ритейле и роль AI 1:10:27 Ответы на вопросы из TG-каналов: “бирюзовость“ в B2B, участие в тендерах и госзакупках 1:19:17 Розыгрыш билета на бизнес-экскурсию ВкусВилл 1:20:12 Напутствие: общайтесь с конечными потребителями Контакты: Контакты Вкусвилл Бизнеса: - ВкусВилл Бизнес. Поставка продуктов для компаний - Телеграм-канал ВкусВилл Бизнес Контакты Алены: - сайт: - ТГ-канал Алены: - Личный контакт: Контакты Андрея: - Сайт: - ТГ-канал Фабрики Гипотез: #b2b #ВкусВиллБизнес #ВкусВилл #Клиентократия #ЛюдиБизнеса #ТОПыБезКорон #интервью #Подкаст
