Продажи. Система продаж против сарафанного радио | #поБУХтим выпуск 6 | #подкаст #бизнес #бухгалтерия

В этом выпуске — Максим Бабенко, соучредитель Дандэр Компани, с которым мы поговорили начистоту о продажах в экспертном бизнесе. 💡 Смотрите это видео, если: • Вам неловко предлагать свои услуги • Все сделки приходят «по знакомым» — и вы зависите от сарафанного радио • Приходится снижать цену, чтобы хоть кто-то купил • Хотите рабочую систему, а не хаотичный поток «может быть» и «подумаю» 00:44 Вступление 03:40 Продажи в бизнесе. Почему важно? 10:35 Особенности продаж в экспертном бизнесе 13:07 Структура продажи. Прямолинейная система продаж 14:18 Когда клиенты покупают? 16:19 Как продавать услуги экспертного бизнеса? 19:09 Демпинг цены как инструмент 24:01 Сарафанное радио, как канал продаж 27:37 Типичные ошибки в организации продаж 36:39 Рекомендации по выстраиванию отдела продаж 41:15 Модель взаимодействия с клиентом в экспертных продажах 46:09 Блиц-опрос