Guest
Старые-добрые методы всё ещё работают. Смотрите, как волшебно в этом звонке на секретаря действует слово “Бесплатно”, а на ЛПРа - “количество мест на встрече ограничено”. Это объясняется тем, что каждый сотрудник, от чьего бы лица он ни действовал, руководствуется своими потребностями. Для секретаря важны деньги, он находится в экономическая потребности, поэтому пропускает колл-менеджера дальше, когда слышит волшебное “бесплатно”. А вот директор боится упустить что-то важное - то, что не упустят его конкуренты. На него действуют аргументы менеджера о том, что на встрече можно встретиться с важными людьми, получить сокровенные знания и попасть в список привилегированных гостей. Этот пример показывает, что хоть секретарь и действует от имени ЛПР, он движим своим собственными потребностями и судит о предложении со своей собственной колокольни. Именно поэтому важно для каждого контактного лица находить свой подход, с чем блестяще справляется наш сценарий, поделённый на два блока - секретарь и ЛПР. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
